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乱世争霸从图书发行企业看如何实现可持续盈利性扩张控制电磁阀

发布时间:2022-08-05 12:42:22

乱世争霸:从图书发行企业看如何实现可持续盈利性扩张

乱世争霸:从图书发行企业看如何实现可持续盈利性扩张 2011年12月10日 来源: 1、行业环境:合久必分,分久必合 中国图书发行行业正处于巨变中:传统的新华书店一统江山的局面早已演变为春秋乱世;目前开始上演的新华、民营和外资三国演义仍将持续一段时间,将来必将形成几霸称雄的战国时代(如图1所示)。

首先回顾一下图书分销行业的历史,在计划经济时代形成了传统的以国有新华书店垄断的总店到省店再到各市县店的三级分销体系,中国读者群的阅读需求单一,出版社也无需过多关心终端的读者需求,行业处于典型的买方市场阶段;行业购销方式多为代销制。

随着文化领域的逐渐开放,国人开始有机会接触多元化的文化,并开始形成多元化的阅读需求;此时,各种形式的民营出版商如雨后春笋般应运而生,而传统的国有出版社显然对终端需求的变化和忽然出现的竞争者缺乏足够的准备,开始大量增加出版图书品种,但传统的代销体制使得出版社严重缺乏终端市场信息,多数品种缺乏真正的市场需求,图书品种泛滥成为行业的普遍现象。在上游出版社继续保持主发的同时,下游的新华书店由于体制的限制,仍然缺乏盈利性压力;然而,市场是图书好坏的最终评审者,在传统的代销制下,行业性的30%退货率和超过半年的平均帐期等一系列恶果自然形成。于是,出版社开始认为新华书店发行效率低下,继而导致民营发行渠道和出版社自办发行的产生;而新华书店也开始抱怨出版社不懂图书市场需求,也间接促使了民营书商的繁荣。事实上,出版发行行业的结构性调整和所有制调整速度落后于市场开放的速度才是形成以上现象的根本原因。

出版发行行业履行WTO的相关承诺与国家开放图书总发权和全国连锁经营权将成为图书行业的历史性里程碑;在新的行业游戏规则下,民营书店获得可放手一搏的公平竞争地位,而外资也开始蠢蠢欲动;面对行业巨变,全国新华书店开始采取重组和改制的应对策略,目前新华书店的重组战略基本完成,全国开始形成七大发行集团划省而治,其他新华书店划市而治的竞争格局;但改制战略却由于种种利益纠葛的原因而进展缓慢,目前真正完成改制的新华书店聊聊无几。

随着中国读者群的进一步成熟,图书市场必将出现精细化细分,市场细分对图书分销渠道最为直接的影响是整合,而整合后必将形成两大行业现象:出现大型综合发行商(包括全国级大型图书中盘和全国级大型零售连锁商)和面向不同读者需求的专业化分销渠道;图书分销渠道将形成层次鲜明有序的局面(如图2所示)。

按照新华信管理咨询公司的“产业竞争四阶段体系”(管制垄断、有限竞争、充分竞争和市场竞争垄断),目前中国的图书发行行业基本已走出管制垄断阶段,进入了有限竞争阶段,随着中国读者群的进一步成熟和民营外资竞争者的加入,目前集中度极低的图书发行行业将进入充分竞争阶段,而且必将掀起并购狂潮,向更为成熟的行业充分竞争阶段演进(如图3所示)。

2、本土书店处境:喜优参半,福祸相依

用“只闻楼梯响,不见有人来”形容目前外资在中国的战略态势显然已经过时,贝塔斯曼已经打出一系列包括资本运营、门店扩张、目录直销和互联网的组合拳,结合亚马逊收购卓越与TOM积极寻求与新华系的资本合作机会等一系列外资进入事件,可以看见外资进军中国图书发行行业的清晰主线:资本运作为主、市场竞争为辅。可以预见,当2006年完全放开外资书报刊企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制后,外资将对中国市场展开“海、陆、空”三栖的全面战略扩张行动;“狼”真的来了。

随着非歧视性行业竞争规则的建立,民营书店获得了与新华书店公平竞争的机会,困扰民营书店多年的行业进入门槛不复存;而且在获得进入总发、全国连锁和教材发行领域的准入证后,民营书店对资本市场的吸引力也势必将大大提高,届时,已经具备相当实力的民营书店将解除资金之困,大大加快扩张的速度;新一轮的“跑马圈地”也必将上演。如21世纪锦绣获得贝塔斯曼参股后开始实施的战略调整计划、山东世纪天鸿即将进入批发与零售连锁的扩张战略。然而,在面对如洪水般涌来的机会兴奋的同

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